Lập báo giá Outsource
triển khai Revit
như thế nào?

11/03/2023

Hai hôm trước có cậu em hỏi mình cách tính báo giá outsouce Revit cho dự án ở nước ngoài, sau một hồi dốc hết kinh nghiệm ra chia sẻ thì hôm nay cuối tuần, mình viết một bài tổng hợp dựa trên kinh nghiệm vẽ Revit dạo của bản thân, chia sẻ những gì mình biết cho bạn nào muốn theo hướng này có thể tham khảo.

A. BÁO GIÁ:
Đa số các bạn hiện nay thường báo theo một mét vuông nhưng riêng mình thấy cách tính này không phù hợp nếu dự án khó thì sẽ thiệt cho người triển khai, dự án dễ thì giá cao quá khách hàng thiệt hoặc tệ hơn họ từ chối báo giá của các bạn vì chi phí vượt quá phạm vi công việc khách yêu cầu.

Để đảm bảo công bằng cho cả mình với khách thì cách mình tính chi phí như sau:
1. Tính thời gian làm việc: Mình lấy đầy đủ nhất có thể dữ liệu đầu vào và yêu cầu cho bản vẽ đầu ra từ phía khách hàng (bước này cần làm kỹ để tránh hiểu nhầm và phát sinh), sau đó mình dự tính sẽ mất bao nhiêu thời gian để thực hiện ra sản phẩm như khách hàng yêu cầu, tạm tính số giờ làm và chỉnh sửa là (H). Tất nhiên muốn dự tính chính xác thì mình dựa vào kinh nghiệm đã làm các dự án trước đây để đưa ra con số gần đúng.
2. Tính chi phí nhân công (C) : Lấy số giờ H nhân với chi phí một giờ làm việc (c)- còn số này tùy theo kinh nghiệm và năng lực của mỗi người.
Vậy thì mình sẽ có: C=H*c
3. Chi phí hao mòn thiết bị, điện, phần mềm mình thường lấy thêm khoảng 20-25% của C
4. Chi phí quản lý cho những dự án lớn, cần nhiều người làm chung và trao đổi qua lại nhiều cũng lấy khoảng 20-25% của C
=> Tổng phần chi phí tham gia làm trực tiếp:
s= C+25%C+ 25%C=1,5C
=> Ngoài ra còn cần cộng thêm các khoản thuế phí, tùy theo các bạn làm cá nhân hay doanh nghiệp và thanh toán qua hình thức nào mới tính được % thuế phí chính xác (T).
Tổng giá trị gói công việc sẽ là : S =T+s
Nếu khách hàng thanh toán bằng ngoại tệ thì các bạn đổi S ra theo tỉ giá hiện hành, tất nhiên các bạn cũng cần chuẩn bị tinh thần cho việc tỉ giá có thể lên xuống từ thời diểm báo giá cho tới khi thanh toán mà số tiền VND các bạn nhận đc có thể chênh lệch.

B. THANH TOÁN:
-Thường nếu là khách hàng mới hợp tác lần đầu, các bạn có thể để nghị tạm ứng trước, tùy theo giá trị gói công việc mà tạm ứng 20-50% chi phí
– Với khách hàng quen hoặc uy tín đảm bảo vì có người trung gian giới thiệu, hai bên tin tưởng nhau rồi thì có thể không cần tạm ứng, gói công việc nhỏ làm vài hôm là xong thì chờ làm xong rồi thanh toán, nếu gói công việc lớn thì chia nhỏ các giai đoạn thanh toán theo khối lượng, có thể thanh toán mỗi 2 tuần.

C. LỢI NHUẬN:
Trên công thức tính báo giá trên, mình không có đưa lợi nhuận vào nhưng thực ra nếu các bạn cộng thêm thì chi phí sẽ trội lên khá nhiều cho khách hàng, vậy thì lợi nhuận sẽ đến từ đâu?
– Lợi nhuận sẽ đến từ việc các bạn có kỹ năng tốt có thể làm nhanh hơn, tiết kiệm thời gian hơn so với dự tính ví dụ thay vì làm 8 tiếng nếu các bạn có giải pháp tốt có thể làm 6 tiếng thôi vậy là lợi được 2 tiếng.
– Ngoài ra lợi nhuận còn đến từ việc khi các bạn làm tốt, khách hàng tiếp tục hợp tác giao việc, dần dần các bạn tích lũy được rất nhiều thư viện cho kiểu dự án của khách hàng, hiểu nhu cầu của khách hàng thì các bạn sẽ làm được nhiều hơn và nhanh hơn trong khi chi phí vẫn không đổi, vậy thì các bạn sẽ thu được lợi hơn.

D. SAI LẦM KHI BÁO GIÁ
– Sai lầm phổ biến nhất các bạn mắc phải là sợ thiệt, chưa làm mà đã sợ sẽ bị thiệt nên báo chi phí phải tính đường này đường kia để được lợi thế nên báo giá đôi khi cao ngất ngưởng khách hàng không thể chấp nhận được
– Sai lầm thứ 2 các bạn thường gặp khi outsouce dự án ở nước ngoài là cho rằng chi phí VN rất thấp so với các nước nên các bạn báo cao chút cũng không sao, nhưng thực sự cũng cần nhìn lại lí do tại sao chi phí ở VN thấp, không hẳn tại mức sống VN rẻ mà tại tay nghề lao động của người VN còn thấp, nghĩa là các bạn hoàn toàn có thể đưa giá cao nhưng nó cần xứng đáng với năng lực (ví dụ các bạn có am hiểu về đặc thù dự án của khách hàng để bắt đúng bệnh chứ không phải vừa làm vừa sai và lại hỏi đủ thứ khiến khách hàng vừa tốn tiền lại phải mất nhiều thời gian đào tạo cho các bạn). Vì vậy về vấn đề chi phí các bạn cần cân nhắc để đưa ra con số vừa sức để cả 2 bên đều vui vẻ và có thể hợp tác lâu dài.

Hôm nay bài cũng khá dài nên mình viết tới đây thôi, trên đây là nội dung mình dựa vào kinh nghiệm outsouce của cá nhân mình. Và kết quả thường là khách hàng mình rất happy rồi giao thêm cho bên mình các dự án tiếp theo nên mình nghĩ cách làm này là đúng hướng.
Nếu nhiều bạn quan tâm chủ đề này thì sắp tới mình sẽ sắp xếp thời gian viết tiếp Phần E: CÁCH LÀM VIỆC ĐỂ HỢP TÁC LÂU DÀI ở bài sau nhé.
———————————————-
Hình minh họa: Bản vẽ triển khai do học viên Revit Arch tại IR thực hiện

* Follow page Infinity Revit để nhận thêm các thông tin và thư viện bổ ích nhé các bạn

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

×

Xác Thực Tài Khoản

Đăng nhập thành công. Đang chuyển hướng ...
Mã Pin bị sai. Xin hãy nhập lại!
viVietnamese